【本报7月3日讯】 “IF”溢福椰子水已成为泰国中小企业打开中国市场的最成功的案例。椰子水品牌if母公司IFBH Limited(下称IFBH)递表港交所，拟在港股上市。按2024年零售额计，IFBH已是中国内地椰子水饮料市场第一大公司，市场占有率约34%。
据泰国国际贸易促进部称，尽管只有 46 名员工，但这种强调敏捷和高效的商业模式却能够在 2024 年创造高达 15.8 亿美元（约合 570 亿泰铢）的销售额。
IF 品牌的成功不仅归功于其产品的品质，还归功于其高效的供应链体系。该品牌的原材料均来自泰国的椰子种植园，这些种植园每年的椰子产量高达 5 亿个，与竞争对手相比，原材料成本降低了 18%。
除了打造难以模仿的口味优势外，该品牌还制定了顺应数字消费者行为的营销策略，例如选择中国娱乐圈著名演员肖战担任全球品牌大使，或与泡泡玛特等知名品牌合作推出特别版，以提升其现代形象并扩大消费者群体。
根据该公司的招股说明书，IFBH 2024年的收入增长了80%，主要得益于中国大陆销售额的增长，中国大陆市场占其总收入的92%以上，香港市场占4.6%。人们健康意识的不断提高，对天然、健康的饮品需求也日益增加。
溢福椰子水创始人有望成为泰国亿万富翁行列，IPO后股价飙升使其净资产可能超过8亿美元。中国消费者对溢福椰子水的热情超乎想象，复购率非常高，天然、健康、低糖和富含电解质满足人们对健康饮食的需求。
