预计泰国目前卫生纸消费市场总估值40亿铢 未来细分市场将会不错的前景
【本报7月19日讯】 泰国生活用纸市场浅析：为何薄薄的纸张却能带来不错的收益呢，目前泰国卫生纸消费市场总估值应该在40亿铢左右，但正是因为每包仅20铢的餐巾纸却能为一家公司创收每年数十亿铢的收入。细分市场宠物湿巾纸市场会有不错的前景。
泰国湄南纸业（RIVERPRO）于1966年成立，作为泰国首家生产卫生纸的企业目前主打品牌为Mild、Tendre、Pinn等数十种，其销售渠道包括了各大批发零售商场和便利店超市。
其中最被人熟知的就是印有卡通图案叮当猫和兔八哥售价仅20铢的生活清洁用纸。为了满足不同客户群体的消费需求，分别制定了经济型、中产型和特色用途型的客户群体，产品除了卫生间用的大卷纸、还有手巾纸、餐巾纸等。除了疫情期间下滑外，公司每年保持着17亿铢的年销售额。
而另一个纸业高端品牌KUMA表示，行业竞争异常激烈，而价格成为了消费者做出选择重要的因素。尤其是进口卫生纸涌入后，整个行业陷入了低价竞争的乱战中。
在升级生产线提高效率后，公司目前每月总产量达到1700吨，约合每月900万件左右。其中泰国工厂主要生产Mega Roll纸巾卷、lalabear纸巾卷等。印尼工厂生产多用途薄页纸多用途毛巾68张。
另外的中国工厂主要生产40张/20张湿巾纸，168张/230张面巾纸，高级软纸巾 150 张，超值弹出纸巾 210 张，336 张/170 张/65 张LaLaBear 纸巾以及宠物湿纸巾。
至于销售渠道则是线上线下同步开拓，Line@、Shopee、Lazada、TikTok等热门平台销售渠道，还有各种便利店批发零售百货商场等实体渠道。而公司还积极开拓CLMV市场，未来将会推出压花技术满足客户需要。今年销售目标16亿铢。
泰国BJC投资16亿铢扩大卫生纸产能，在每年新增27500吨的产能后，预计公司在泰年总产能将达到75000吨。这将满足公司国内外消费市场扩张的需要。
此外，公司还引入了自动化仓储系统减低成本的同时，还利用压花等新技术满足不同消费者需要。主打品牌包括了Cellox，Zilk和Maxmo。如加上越南工厂产能将是目前东盟最大的，年产超9万吨。预计宠物湿巾纸市场会有不错的增长潜力。
